杯裝國飲“安順茶”的銷售管理秘籍

管理痛點：

       一、外勤人員安全及監管存在憂患

      不免總有個別偷懶鉆空子的人，自己做不好還影響團隊的凝聚力、破壞公司正能量。有些業務員說是在外進行市場推廣，公司又無法對其進行有效的監督和實時的跟蹤，新客戶談判的怎么樣，老客戶是否有增購意向，同行的業務情況，經常是稀里糊涂，大小失誤在所難免。

       二、手工做銷售管理，耗時費事

       面對不同的渠道、不同批次的產品，我們的價格政策是不同的。每逢節假日，快消品這塊流行做促銷搞活動，價格變化非常快，各地區的訂貨量、銷貨量、退換貨情況、訂金交付情況，業務員和管理層都需要實時了解。在沒用Ｔ＋之前，我們一直是手動記錄這些數據的變化，但是這種高頻率的數據快速響應需求，人工實現起來非常吃力，出現誤差是難免的。

       三、工作總結雜亂、不人性化

       雖然我們有自己統一的提交模板，但有的當天交有的第二天早上交，做匯總的同事要等部門總結都交齊了再發給上級，請其指導，領導看后再給予評價。我們做了粗略統計，每天每個員工用在整理、匯總、評論、回復評論工作總結的時間至少有１個小時！這些時間還大都是黃金工作時間。

解決方案：

     Ｔ＋跑店，激活員工潛能

     有了跑店這個功能，業務員要去做客戶拜訪能規劃具體路線，有效避免弄虛作假的現象發生。在客戶那里，員工可以根據客戶實際銷售情況來記錄商品的銷售狀況、還能進行競品拍照、促銷拍照。有了這些功能，業務員跟進客戶時輕松多了，辦公效率大大提升，業績好了，自我管理和自我成長意識更加強烈了！

     說起報表，不得不提與工作圈做深度融合的Ｔ＋訂閱報表。我們做業務經常要出差，想實時了解各地區、各團隊的業績情況，要么電話問，要么郵件查收，各種數據電話里哪里能說得清楚，不帶電腦郵件查收也不方便。現在用了Ｔ＋訂閱報表，出差帶上手機隨時隨地都能查看公司經營業績。它能根據關注對象匯總生成報表數據，推送到指定人的手機里，做到經營數據隨身攜帶！

      二、銷售管理，助力業績翻倍

      用T+它靈活、方便地幫忙我們處理各種銷售業務，做到有效地關注價格、信用、結算賬期、交貨期等關鍵環節管控與業務全程跟蹤。此外，面臨業內價格變動及其他臨時價格調整情況，Ｔ＋能幫助我們實時參考多種價格與多成本下毛利，自動形成應收賬款到往來管理，提供不同銷售崗位的多角度統計分析報。

      三、工作報告，企業管理良藥

      在工作圈的工作報告里，它與外勤、任務等功能是打通的，我們可以根據業務情況添加外勤的工作情況、昨日的工作計劃，以及完成的任務。領導、同事針對項目進展有任何疑問、建議，可以隨時回復、點評。原來１個小時才不一定搞定的，現在３、５分鐘就處理好了！